拍摄团队如何做好线上营销？来自视频接单平台米菓中国的金牌秘书

互联网从网页时代-移动时代-短视频时代的迭代发展，已经对所有人的工作和生活产生了巨大的影响，比如电商改变了我们的购物方式，自媒体成就了很多新的工作岗位，如网红、主播等等。线上化已经是所有人必须正面顺应的趋势。那么，对拍摄团队来说，要如何做好线上营销呢？

一、线上的接单渠道

线下的接单渠道主要有两种，一是他人转介绍，二是团队的资源，如股东的关系、商务经理线下营销等等，但线下的渠道无疑存在一些问题，客户资源不稳定，拍摄时间不确定，需要人情，需要佣金等等，而且疫情的影响越来越大，原来的老客户可能都推迟了拍摄计划，要生存，要发展，必须得线上化，而且本身短视频、产品视频等新兴类型的需求是非常巨大的，这些群体也都是通过互联网渠道寻找拍摄团队的。米菓中国金牌秘书特地整理了一些线上的接单渠道：

1、投放广告：通过抖音、头条、百度等渠道投放，寻找意向客户：需要专人运营和投放资金，要求高，需要客服过滤线索，但见效较快；

2、论坛贴吧：可通过知乎、行业论坛、贴吧等公开渠道发贴，回复，寻找目标客户：需要花费较长时间，资金投入少，见效慢。

3、视频接单平台：客户来源稳定，精准：需要前期投入会员，要找到靠谱的平台；

4、自媒体：运营官方账号或者网站，靠自然流量获客：要求专业运营，周期相对较长，要有一定的投入，未来可能有稳定的客源；

每个渠道都各有优劣势，选择何种渠道，要拍摄团队根据自己的实际情况做出选择。

二、线上的营销工具

1、案例管理和分享工具：视频拍摄行业，与甲方沟通，最重要的一步就是发送视频案例，一是要发送符合甲方需求的案例，如类型、行业等，二是发送视频案例要便于甲方下载和观看，如用微信传输，不仅甲方下载很慢，而且视频会压缩，不清晰，影响对拍摄团队的印象。目前市面上已经有了多款一键分享视频的工具，如米菓网盘、分秒桢等系统。

2、在线交易：与甲方约定通过线上交易，虽然会影响收取预付款和进度款，但对甲方来说，更有保障，在营销过程中，有利于获取甲方的信任。

3、营销技巧：线上客户与传统转介绍的客户特点完全不一样，在营销过程中要注意分析和总结经验。目前市面上有部分接单平台，已积累了丰富的谈单经验，有需要的可以去咨询，能够起到事半功倍的效果。

疫情之下，转型已是必然，拍摄团队一定要重视线上拓客渠道和营销工具的使用，逐步建立一手客户资源，积累长期客户。